クアンチョウ・ヤンシン機械株式会社 2025年 外商計画

1、 市場分析とポジショニング
対象市場: 建設機械,鉱山機械,その他の製品の特徴に基づいて,我々は東南アジアにおけるインフラ建設の需要が強い市場を探求することに焦点を当てますインドネシアやマレーシアなどの東南アジア諸国は,インフラ建設を活発に発展させています.建設機械の需要が高くなる中東には豊富な石油資源があり,都市建設とエネルギー開発のために大量の鉱山機械を必要としています.アフリカ の インフラ は 急速に 発展 し て い ます各種の機械の需要は増加し続けています.
市場調査: 地域政策と規制,市場需要,競争相手の動向,その他の情報を理解するために,四半期に一度ターゲット市場調査を実施します.オンライン研究プラットフォームを通じてデータ収集市場動向を分析し,市場意思決定の基盤を提供します.例えば,アフリカ諸国から輸入された機械製品の品質基準と認証要件に注意を払う地域市場へのアクセス条件を満たすために,製品戦略を適度に調整する.
2、 製品戦略
製品最適化:市場調査結果に基づいて,既存の製品を最適化し,アップグレードする.東南アジアにおける高温湿度気候特性に応じて,機器の耐腐湿性を向上させる中東の複雑な地形条件に適応し,鉱山機械の耐久性と適応性を向上させる.新しい製品開発と既存の製品の改善.
製品認証: 製品の国際的認識を高めるため,CE認証,ISO認証などの国際標準認証を積極的に申請します.我々は,2025年上半期に主要製品のCE認証を完了する予定ですヨーロッパの市場における安全性と品質基準を満たし,欧州市場に参入するための基盤を確立する.
3、 マーケティング戦略
オンラインマーケティング: 会社の公式ウェブサイトの構築を強化し,ウェブサイトの検索エンジンランキング (SEO) を最適化します.ターゲット市場における関連検索キーワードの最前線にランクインすることを保証しますFacebook,LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームを利用して,製品情報や成功事例を定期的に投稿し,潜在的な顧客を引き付ける.顧客とのインタラクションを維持し,毎月少なくとも [X] の価値のあるコンテンツを公開する.
オフラインマーケティング:ドイツのミュンヘンでのバウマや米国のラスベガスでのCONEXPO CON/AGGなどの国際的に有名な建設機械展に参加します.展示会で同社の最新製品と技術を展示する顧客との対面コミュニケーションと ビジネスチャネルの拡大を計画しています 2025年に国際展覧会に参加します
4、サプライチェーン管理
供給者との協力: 高品質のサプライヤーとの長期的かつ安定した協力関係を確立し,原材料の品質と供給の安定性を確保する.半年ごとにサプライヤーを評価し,評価結果に基づいて協力戦略を調整する主要な原材料供給業者については,価格と供給量について合意するために,年次供給契約に署名します.
ロジスティックの最適化:信頼できる国際ロジスティックパートナーを選択し,ロジスティックルートを最適化し,ロジスティックコストを削減します.貨物輸送会社と交渉し,より有利な貨物運送料金とより良いサービスを目指す同時に,国際物流市場の動向に注意を払い,物流計画を間に合うように調整し,可能である物流の混雑や遅延に対応します.
5、 リスク対策
政策リスク: ターゲット市場国の貿易政策,関税調整,その他の情報を注意深く監視し,輸出戦略を適時に調整する.国が輸入関税を上げるとき地元の顧客とコストの共有を交渉し,製品パッケージを最適化し,容量と重量を削減し,輸送コストを削減することで対応しています.
通貨レートリスク: 期日決済や通貨スワップなどの金融手段を利用して通貨レートリスクを抑える.財務部門は,会社の輸出事業に対する為替レートの変動の影響を定期的に評価し,それに応じたリスク管理措置を策定します.
6、 チームビルディング
外商人材採用: 豊富な外商経験とターゲット市場言語能力を備えた人材を採用し,外商チームを豊かにします.2025年までに [X]の対外販売員と [X]の国際市場専門家を採用する予定です.
従業員の研修: 従業員を定期的に対外貿易ビジネス研修,製品知識研修に参加するよう組織する.ビジネス能力と総合的な質を向上させるための国際市場分析訓練社内の業界専門家や上級職員を招待して講義を行うよう,毎季度内部研修コースを実施する.
市場,製品,戦略,そして計画内の他の分野について より明確なアイデアがある場合,例えば特定の市場への拡大の好みなど,この計画をさらに改善することができます..